نوشته‌ها

اصول دیجیتال مارکتینگ

2021-08-22/0 دیدگاه /در مقالات /توسط تیم پشتیبانی

اصول دیجیتال مارکتینگ

شروع هر کاری نیازمند این است که اصول اولیه آن را به خوبی بدانیم . اصول دیجیتال مارکتینگ هم از این قاعده مستثنی نیست و قوانین مختص به خود را دارد.برای این کار نیاز است شما ابزارها، کانال ها و استراتژی های بازاریابی دیجیتال را به شکل کامل بدانید و نحوه استفاده کاربردی از آنها را یاد بگیرید. همچنین بحث تحلیل و ارزیابی اثربخشی زیادی بر فعالیت های انجام شده دارد و تصحیح آنها نیز از دیگر موارد مهم برای فردی است که قصد تسلط اصولی بر دیجیتال مارکتینگ را دارد. در این مسیر داشتن یک وب سایت جذاب می تواند به شما خیلی کمک کند. نکته مهم دیگر در این مسیر این است که سئو کار خوبی باشید و بتواند وب سایت خود را برای موتور های جست و جو بهینه کنید.

پنج راهکار مهم برای موفقیت در اصول دیجیتال مارکتینگ

اولین راهکار در اصول دیجیتال مارکتینگ داشتن یک وب سایت است.

برای شروع یک دیجیتال مارکتینگ داشتن یک وب سایت به شما خیلی کمک می کند. در راستای این کار شما می توانید از سایت های وردپرس استفاده کنید و در سئو سایت نیز کوشا باشید. جالب است بدانید امروزه بسیاری از سایت های موجود ، وردپرسی هستند. همچنین باید توانایی شناخت و استفاده از افزونه ها را به خوبی یاد بگیرید تا بتوانید سایت خود را همیشه سرپا نگه دارید.

سئو کار و تحلیل گر خوبی باشید

نکته بعدی اینکه در سایت خود حتما از سئو کمک بگیرید. بهینه کردن سایت برای موتورهای جستجو شما را در رسیدن به هدفتان کمک بسیاری میکند. سعی کنید تحلیل گر خوبی باشید. اثربخشی دیجیتال مارکتینگ بر سیاست های قیمت گذاری و تخفیف‌دهی استوار است ، این که چه زمانی تخفیف بدهید ، بر چه میزانی و بر چه اساسی ، بسیار مهم است. فروختن بیش از حد گران و یا ارزان محصول ، شما را متضرر می کند ، بدین نحو که اول مشتری را می پراند و دوم اینکه محصول را بی‌اعتبار کرده و سود شما را کاهش می‌دهد.

تولید محتوا خوبی داشته باشید.

موضوع مهم بعدی اینکه تولید محتوای هدفمند داشته باشید اینگونه خواهید توانست مخاطبان کسب و کار خود را به رایگان جذب وب سایت تان کرده و با خود و خدمات تان آشنا کنید. اما توجه داشته باشید که تمام سهم محتوا، مربوط به ‌سایت شما نیست، بلکه شبکه‌های اجتماعی هم در ترویج و انتشار محتوا و هم در تهیه محتوای مستقل نقش دارند و از بعضی جهات بر محتوای اصطلاحا وبلاگی پیشی می‌گیرند. از ابزار ایمیل مارکتینگ و sms مارکتینگ استفاده کنید و به عنوان یک دیجیتال مارکتر حواستان باشد و چشم از مشتری برندارید.

چگونه در اصول دیجیتال مارکتینگ می توانیم از گوگل کمک بگیریم؟

شما می توانید برای پیشرفت در کار خود از تبلیغات در گوگل کمک بگیرید درست است که شما در حال استفاده از سئو هستید اما استفاده از سئو مستلزم صبر و زمان زیاد است. تبلیغات در گوگل در کنار سئو می تواند کار درست و مناسبی باشد. استفاده از ابزار Google Analytics برای تجزیه و تحلیل سایت می تواند به شما کمک کند. پس شما به عنوان یک دیجیتال مارکتر باید بدانید که مخاطبان از کدام کانال‌ها جذب وب سایت شما شده اند و رفتار آن‌ها در سایت چگونه بوده؟ برای جذب هر مخاطب چقدر هزینه کرده اید و چقدر برای شما درآمد داشته است.

در مقاله ای که ارائه شد سعی بر این بود که بتوانیم اصول اولیه و مهم برای شروع یک دیجیتال مارکتینگ را توضیح دهیم. امید است با مطالعه این مقاله دانش و مهارت شما ارتقا داده شده و زمینه ای برای رسیدن شما به صدر بازار آنلاین فراهم شود.

دیجیتال مارکتینگ

2021-08-16/0 دیدگاه /در مقالات /توسط تیم پشتیبانی

دیجیتال مارکتینگ و اصول بازاریابی دیجیتال

اصطلاح دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین که این روزها خیلی به گوش می خورد به هرگونه‌ بازاریابی محصولات و خدمات می‌گویند که از طریق دستگاه‌های الکترونیکی انجام می شود. در واقع شما می توانید از طریق اینترنت در کوتاه ترین زمان با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. دیجیتال مارکتینگ برای ارتباط با مشتریان از تکنیک های متعددی استفاده می کند از جمله : استفاده از وب سایت ، تبلیغات دیجیتال ، ایمیل مارکتینگ و همچنین بروشور های آنلاین.

با توسعه فناوری اطلاعات و افزایش متوسط کاربران آنلاین استفاده گسترده از موبایل و افزایش استفاده از اینترنت در سراسر دنیا بازاریابی و فروش محصولات و یا خدمات به صورت الکترونیکی گسترش زیادی داشته است.

به صورت کلی، هر کاری که شما در آن از ابزارهای دیجیتال (مانند ایمیل، سایت، پیامک و…) برای تبلیغات، فروش، نظرسنجی یا معرفی محصولات یا خدماتتان استفاده کنید، نوعی بازاریابی دیجیتال است.

یک مثال ساده

اگر بخواهیم یک مثال ساده داشته باشیم، فرض کنید گوشی موبایل خریداری کرده اید اما هنوز برای آن قاب و محافظ صفحه تهیه نکرده اید. در همین لحظه پیامکی از یک فروشگاه اینترنتی به دست شما می رسد که لوازم جانبی موبایل را با 30 درصد تخفیف می فروشد. از طریق آدرس پیج اینستاگرام وارد پیج این فروشگاه می شوید، بعد از نگاهی به صفحه اینستاگرام از محتوایش خوشتان می‌آید و دنبالش می‌کنید.

برخی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ عبارت اند از :

1-بهینه سازی و سئو سایت

2-ایمیل مارکتینگ

3-تبلیغات لینکی

4- چت آنلاین

5-تبلیغات در شبکه های اجتماعی

ما در اینجا فقط به پنج مورد از این ابزارها اشاره کردیم .

در ادامه شاید برای شما این سوال پیش آید که آیا دیجیتال مارکتینگ برای تمامی کسب و کارها جواب می دهد؟

پاسخ آری است. این نوع کسب و کار می تواند برای هر بیزینس در هر صنعتی جواب دهد. بدون توجه به چیزی که بیزینس شما می فروشد. به بیان دیگر دیجیتال مارکتینگ با در نظر گرفتن الگوهای فکری و رفتاری مخاطب یا مشتری خود (پرسونا) نیازهای مخاطبان را شناسایی می کند و به تولید محتوای با ارزش با توجه به این نیازها می پردازد .

راه های افزایش بازدید سایت

2021-08-15/0 دیدگاه /در مقالات /توسط تیم پشتیبانی

پنج عملکرد مهم برای افزایش بازدید سایت

قدم اول برای شروع چیست ؟

مقاله ای که پیش روی شما است به شما کمک می کند تا روش های صحیح و اصولی که به صورت رایگان و بدون صرف هزینه هستند را آموزش ببنید تا بتوانید بازدید سایت(ترافیک سایت)خود را افزایش دهید.

راه اندازی یک کسب و کار آنلاین و یا یک وب سایت قدم اول برای ورود به یک استارتاپ است. اینکه وب سایت در بین کاربران دیده شود ، دغدغه و خواسته صاحبان سایت می باشدکه بتوانند با استفاده از روش های گوناگون بازید ترافیک سایت خود را بالا ببرد.در درجه اول باید بدانید که فقط کاربران اینترنتی نیستند که باعث می شوند بازید و ترافیک سایت شما افزایش یابد ، بلکه خزنده ها و ربات ها نیز در افزایش این آمار و ارقام بازید سایت نقش مهمی دارند.روش های زیادی برای افزایش ترافیک وب سایت وجود دارد که به صورت رایگان و پولی در اختیار صاحبان سایت قرار می گیرد.

مسئله پیش روی این است که ما چگونه می توانیم بازدید سایت را افزایش دهیم . بهتر است وارد بخش اصلی بحث شده و راه و روش‌های کسب ترافیک برای وب‌سایت را بررسی کنیم. یک وب‌سایت شامل بازدیدهای طبیعی یا تبلیغاتی می‌شود.

بازدید سایت به صورت طبیعی:

بازدیدهایی که مستقیماً از طریق صفحات نتایج موتورهای جستجو انجام شده باشند و یا بازدیدهایی که از طریق کلیک‌های کاربران روی لینک مرتبط به سایت شما در منابع غیرتبلیغاتی صورت گرفته باشند ، به عنوان بازدید طبیعی شناخته می‌شوند. برای مثال اگر کاربری کلمه‌ای را در گوگل جستجو کرده و سایت شما به عنوان نتیجه مرتبط نمایش داده شود و آن کاربر روی لینک سایت شما کلیک کند ، شما یک بازدید کاملاً طبیعی دریافت کرده‌اید.

و اما بازدید سایت از راه تبلیغاتی :

در این حالت ، شما به گوگل هزینه ای پرداخت می کنید تا لینک سایت شما را در قسمتی از صفحه خود تبلیغ کند و با این کار شما تبلیغات انجام داده اید در نتیجه علنا بازدید را خریداری کرده اید.خرید بازدید سایت بین وبسمترها اهمیت زیادی دارد زیرا سریع تر می توانند رتبه خود را در گوگل بالا ببرند ولی این کار معایبی دارد که توصیه می شود خرید بازدید صورت نگیرد.

استفاده از روش های صحیح و اصولی زمان بر است و مستلزم تلاش و صبر زیادی می باشد ، اما در دراز مدت نتایج خوبی را برای سایت حاصل می کند.استفاده از روش های غیر اصولی مثل ارسال ترافیک مصنوعی به سایت و یا دور زدن الگوریتم های گوگل به جهت افزایش بازدید در موتور های جستجو ممکن است در ابتدا نتایج خوبی داشته باشد ولی پس از گذشت چند مدت کلا از نتایج گوگل حذف می شود و بازدید آن به طور چشمگیری کاهش می یابد.

در ادامه به 5روش کلیدی و رایگان برای افزاید بازدید سایت می پردازیم :

بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جستجو (SEO)

ما در مقاله ای جداگانه به توضیح و طرز کار seo پرداخته ایم. توجه داشته باشید که در همان شروع کار برای بالا بردن بازدید سایت ، باید تمرکزتان روی پیدا کردن کلمات کلیدی باشد که نشان‌دهنده محتوای وب سایت شماست. معمولا تمرکز شما باید روی انتخاب یک یا دو کلمه کلیدی برای هرکدام از صفحات وب‌سایت‌تان باشد. ضمن اینکه می‌توانید از ابزارهای SEO و ابزارهای پیداکردن کلمات کلیدی برای پیدا کردن کلمات مرتبط کمک بگیرید.

تازه‌سازی و تولید محتوا

به کاربران خود اهمیت دهید. تازه‌سازی محتوا یکی از روش‌های افزایش بازدید سایت است که خیلی‌ها برای بالا بردن بازدید سایت از آن استفاده می‌کنند. اصولا در این روش باید محتوای قدیمی و منقضی‌شده را از صفحات سایت خود حذف کنید و به جای آن بخش‌های جدید با محتوای مرتبط داشته باشید. توجه داشته باشد که به طور مرتب و در فواصل زمانی منظم متحوایی را به سایت اضافه کنید. از نوشتن مطالب طولانی پرهیز کنید زیرا باعث از بین رفتن حوصله کاربران می شود.

استفاده از لینک ها و بک لینک ها

یکی از بهترین روش های افزایش بازدید واقعی سایت تبادل لینک با همکاران حوزه کاری تان است. البته منظور از تبادل لینک همان تبادل محتوا است. همین حالا دست به کار شوید و لیستی از همکارانی که در حوزه کاری تان فعال هستند بسازید و به آن ها ایمیل بزنید و پیشنهاد تبادل محتوا را بدهید. از این راه می توانید هم بازدید وب سایت تان را بالا ببرید و هم اینکه بک لینک های با کیفیتی از سایت های هم حوزه خود دریافت کنید.

بک لینک‌ها بخش مهمی هستند که می‌توانند در بالا بردن بازدید سایت شما نقشی مهم را ایفا کنند. زمانی که یک سایت دیگر به سایت شما لینک می‌دهد، سیگنال‌هایی به گوگل می‌رسد که نشان از ارزشمند بودن سایت شما دارد علاوه بر این بک لینک‌ها می‌توانند ترافیک زیادی را به سمت فروشگاه اینترنتی شما سرازیر کنند. کاربران با کلیک کردن روی لینک موردنظر به سایت و فروشگاه شما می‌رسند و احتمالا پایان این مسیر منجر به خرید می‌شود.

استفاده از شبکه های اجتماعی

یکی از مهمترین کارهایی که برای افزایش بازدید سایت می‌توانید انجام دهید استفاده از ظرفیت شبکه‌های اجتماعی و اپلیکیشن‌های پیام‌رسان است. شما می‌توانید با در نظر گرفتن قوانین هر پلتفرم لینک سایت یا پست‌های خود را قرار دهید و از این طریق بازدید ارگانیک و رایگان بیشتری جذب کنید.

ارتباط با مشتریان

از کاربران بخواهید نظرات یا نقد و بررسی‌های خود از محصولات و یا مقالات را در بخش نظرات بنویسند. در این حالت گوگل نظردهی کاربران را یک کار مداوم و به عنوان محتوای جدید تشخیص می‌دهد. ضمن اینکه می‌توانید با انتشار دائمی و مستمر بازخورد کاربران و خریداران، محتوای صفحات خود را تازه نگه‌دارید.

از پلان های ارسال ایمیل و پیام کوتاه هدفمند استفاده کنید . متن ارسالی باید به گونه ای باشد که کاربر تصور کند بطور اختصاصی برایش فراهم شده و رضایت مشتری را بدست آورید. به این روش روابط عمومی آنلاین نیز گویند.

داده کاوی راهی برای افزایش فروش

2020-01-29/2 دیدگاه /در مقالات /توسط الگاپرداز

داده کاوی راهی برای افزایش فروش :

به نظر شما آیا داده کاوی می تواند راهی برای افزایش فروش باشد ؟ اینکه بتوان آینده بازار را پیش بینی کرد، رویای هر مدیر حرفه ای است. آیا چنین چیزی بدون اینکه به گوی بلوری متوسل شویم امکانپذیر است؟! البته که هست. روش های داده کاوی به ما امکان می دهند علایق، عادت ها، نحوه ی خرید، سطح رضایت مشتری و سایر معیارهای موثر بر فروش را مشاهده و بررسی کنیم. هنگامی که یکی از این معیارها تغییر کند، شما با توجه به مشاهدات خود می توانید مناسب ترین استراتژی را برای افزایش فروش خود انتخاب کنید.

موفق ترین شرکت ها برای استفاده از داده ها در راستای بهبود فرآیندها، جذب مشتریان بیشتر، تبدیل چشم اندازها به خریداران بالقوه و ایجاد تجربیات استثنایی برای بازگشت مشتریان به جهت خرید بیشتر، چه راه هایی دارند؟ داده کاوی می تواند همان پاسخی باشد که شغل شما را متحول می کند.

داده چیست؟

هر گونه اطلاعاتی که شما از مشتریان خود ذخیره می کنید را داده می گویند. این اطلاعات می توانند جنسیت مشتریان، زمان خرید، نوع خرید (بدون تخفیف/ با تخفیف) یا محل زندگی مشتری و هر گونه اطلاعاتی از این قبیل باشد. سایر داده ها بدون اینکه مشتری آنها را در اختیار ما قرار دهد از لیست خرید آنها به دست می آید. این داده های خام می توانند به اطلاعات با ارزشی تبدیل شوند که با استفاده از آن بتوان الگوهای خرید مشتریان را در طول زمان پیش بینی کرد.

داده کاوی چیست؟

داده کاوی روشی است که داده های خام را تبدیل به اطلاعات ارزشمند و الگوهای مفید می کند. شرکت های کامپیوتری یا نرم افزاری، می توانند از طریق نرم افزارهای جستجوی الگوها در دسته های داده ای حجیم، اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان به دست آورند و در نتیجه می توانند استراتژی های بازاریابی موثرتری را در اختیار مدیران قرار دهند.

استراتژی هایی در رابطه با تبلیغات موثر برای گروه های مناسبی از مشتریان بر اساس نیازهای آنان، تامین مواد اولیه در زمان های مناسب و پیش بینی نیازهای بازار.

داده کاوی چگونه کار می کند؟

در نگاه اول داده هایی از قبیل زمان خرید، شهر محل زندگی مشتری یا اطلاعاتی از این دست مهم و مؤثر به نظر نیایند اما زمانی که در حجم بالا با روش های داده کاوی تلفیق می شوند نتایج قابل توجهی به دست می آیند.

داده کاوی به جستجو و تحلیل بخش های بزرگی از این نوع داده ها می پردازد تا بتواند الگوها و روش های معنی دار و مفیدی از آنها به دست آورد. داده کاوی می تواند در بازه وسیعی از روش ها مانند بازاریابی بانک های داده، مدیریت ریسک اعتبار، تشخیص تقلب و کلاهبرداری و حتی تشخیص احساسات و نظرات کاربران استفاده شود.

داده کاوی راهی برای افزایش فروش محصولات :

نحوه ی چینش محصولات در یک فروشگاه تأثیر بسیار زیادی در روند فروش آنها دارد. همه ی فروشندگان موفق می دانند که نباید محصولات پر فروش خود را در یک قفسه و در نزدیکی هم قرار دهند. بلکه باید با فاصله مناسبی از هم قرار گیرند. چرا که در حد فاصل این محصولات پر فروش مشتری می تواند سایر محصولات را نیز مشاهده و شاید ترغیب به خرید شود.

آیا میدانید علت چیست ؟

گاهی این چیدمان باعث می شود که خرید های کاملاً تصادفی از تعدادی محصول که همجوار یکدیگر قرار گرفته اند اتفاق بیفتد. «در یک نمونه عملی داده کاوی، داده های ذخیره شده در حوزه فروش محصولات یک فروشگاه مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت و مشخص شد که ارتباط معناداری بین فروش نوشابه و پوشک بچه وجود دارد. با بررسی دقیق‌تر نتایج مشخص شد که این اتفاق نتیجه قرار گیری تصادفی این دو محصول کنار یکدیگر است. این قرارگیری تصادفی بدون داشتن هیچ دانش قبلی از رفتار خرید مشتریان و کاملاً تصادفی صورت گرفته است.

و اما نتیجه حاصل از این کار :

تحلیل نتایج داده کاوی مشخص کرده بود که، پدرانی که فرزند دارند و آخر شب برای خرید پوشک می‌آیند، وقتی که نوشابه را کنار پوشک می‌دیدند ترغیب می‌شدند که آن را هم بخرند. با بررسی بیشتر داده‌های این فروشگاه الگوهای مؤثر دیگری نیز از رفتار خرید مشتریان به دست آمده است که فعلاً به همین مقدار بسنده می‌کنیم.»

یک مدیر دانا باشید برای فروش محصول خود از اصول داه کاوی استفاده می کند:

حال تصور کنید اگر مدیر یک شرکت بتواند تمام داده های مربوط به مشتریان خود را به آسانی بر اساس معیارهای مورد نیاز خود در قالب گراف ها و جدول ها و تحلیل های آماده ببیند، چقدر می تواند در تصمیم گیری های خود موثرتر عمل کند.
بر اساس چنین اطلاعات مفیدی به راحتی می توان روند خرید آینده، رفتار مشتری و نیاز بازار را بر اساس تجارب پیشین و معیارهای موجود پیش بینی کرده و استراتژی های بهتری را انتخاب و پیاده سازی نمود.

توصیه: داده هایی که از مشتریان خود به دست می آورید بسیار با ارزش هستند. سعی کنید این داده ها را با دقت و کامل وارد نمایید و به خوبی از این داده های خام نگهداری کنید، زیرا در دراز مدت کمک بسیاری به شما خواهند نمود.

نوشته‌ها